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    駐華使節組團“為國帶貨”,進口“尖兒貨”網上開館主打性價比

    2020-09-23 17:12 編輯:TF023 來源:北京晚報

    不久前,在京舉辦的服貿會落下帷幕。這次盛會給世人傳遞了明確信息——推動建設開放型世界經濟是中國不變的承諾。

    也是在不久前,十多位東歐國家、韓國、智利的駐華大使、商務領事,先后現身位于上海、廣州、寧波等多地的拼多多帶貨直播間。他們來這里的目的不是為了致辭,而是使出渾身解數推銷自己國家的特產名品,為國帶貨。

    9月15日,距離中國傳統節日“中秋節”還有半個月,拼多多“智利國家館”推出了“福滿中秋,限時特惠”活動。為回饋中國消費者,智利最大的酒莊“干露酒莊”推出“紅酒月餅禮盒”,館內部分進口產品優惠額度超過50%。

    能讓這些工作時嚴肅端莊的外交官們學著帶貨主播那樣“活潑親切”的賣力吆喝,用外交官身份為本國進口商品代言,洋氣十足的產品搞起了“很中國”的傳統節日特惠促銷。面對后疫情時代全世界都得面對的類似考題,這些駐華外交官也在為本國商品尋找突圍路徑。中國市場肯定是答案之一,但從哪里切入?

    當中國率先走出疫情陰影時,拼多多及時主推的“國家優品館”,在外交官眼中,是一個極具“性價比”的入口。

    在直播帶貨活動當天,外交官們普遍給出了很有誠意的價格??粗傆嫈蛋偃f用戶的網絡圍觀以及相當可觀的成交額,他們驚嘆流量的力量,并認真考慮用“高品質”和“性價比”打開中國市場。

    “我見證了新電商與智利產品產生的化學反應?!敝抢v華大使施密特表示,“拼多多為海外產品進入中國開辟了一條物美價廉的新路。希望未來能通過平臺國家館售出更多智利名牌產品?!?/p>

    外交官帶貨,吸引數十萬網友

    拼多多近期推出的“國家品牌館”的特色在于能以親民、實惠的價格,一站式購齊相關國家的代表性商品。同時,相關國家的駐華大使或領事會出席國家館上線儀式,做客拼多多直播間,結合自己對中國的認知,為消費者有的放矢推薦性價比高的家鄉商品嘗鮮。智利駐華大使介紹酒文化、保加利亞領事聊果醬、斯洛伐克外交官“吃播”代餐蛋白棒……外國使節們如數家珍,娓娓道來,消費者會覺得這樣的直播更具有趣味性和可看性。一場直播下來幾十萬網友圍觀,對于各國商品來說,也是難得的一次曝光機會。


    為了更全面、更形象地展示本國產品,保加利亞商務領事德約特全家總動員,在拼多多直播間現場做起了保加利亞美食,展現其所推介商品的色香味。

    據介紹,目前拼多多平臺銷量靠前的拉美地區產品以水果、海鮮、食品、飲料為主,比如智利的干果、墨西哥的牛油果、巴西的牛肉等,其中零食、堅果的增速最快,初級農產品的訂單量最大。

    “拼多多從去年4月起大力發展全球購業務,實現了月均環比100%以上的高速增長?!逼炊喽喔笨偛藐惽锝榻B,目前,拉美地區共有21個國家的相關商品在拼多多平臺銷售,整體銷量同比增長了3倍。

    按拼多多的規矩,想在它的平臺賣貨,除了給出全網最低的價格以外,沒有捷徑可走。不過眾所周知,跟“中國制造”拼價格,這些動輒跨越半個地球的“舶來品”多少還是心有余力不足。為了幫這些進口商品更接地氣,拼多多把需要解決的最重要問題,化解了。


    智利駐華大使路易斯·施密特先生(中)做客拼多多“百億補貼”官方直播間,化身主播帶領消費者體驗“舌尖上的智利”。

    百億補貼加持,進口商品“開小灶”

    明眼人都能看的出來,國家館“10萬+”大賣商品肯定“虧了”,但商家為何又樂此不疲?答案就在拼多多的殺手锏——“百億補貼”上。

    拼多多的“百億補貼”就是讓這些“國家館”出爆款的助推器。北京白領、90后的小袁,就經常在拼多多百億補貼的國家館里買歐洲某品牌的化妝品:“拿經典的該品牌洗面奶來說,拼多多上買保稅直發,有補貼時我只花了579元拿下,而在機場免稅店我買過一次,需要約八百元,而市區商場里標價就要上千了,我肯定以后會一直選擇拼多多啊?!?/p>

    拼多多消費數據研究院副院長劉中琪介紹,拼多多百億補貼已覆蓋眾多國際知名品牌,能入選“百億補貼”的標準主要在于商品的市場熱門程度和消費者的口碑反饋。但對于一些在國外較為知名、國內相對小眾的品牌商品,此前由于缺乏基礎銷售數據和反饋,難以入選“百億補貼”,價格上就很難打開國內市場。此番通過開設“國家品牌館”,平臺能夠將相關國家的優質商品匯聚其中,對選中的進口商品“開小灶”,上百億補貼。商家讓一點兒,平臺貼一點兒,通過消費者的消費數據發掘、帶動國內消費者嘗鮮更多的優質、小眾的海外品牌商品。在這里消費者、商家都不虧。

    應對新冠疫情,自救引出新商機

    不可否認,十多個國家的大使、商務參贊齊刷刷在拼多多為家鄉商品直播帶貨,源于新冠疫情。

    疫情期間,尋找線上出口,挖掘增量市場成為品牌方、國內進口商和代理商的共識。而有著超6.83億用戶,主打性價比的拼多多,自然而然成為眾商家尋求增量彌補損失的“藍?!?。

    拼多多如今在“海淘”領域也頗有規模。今年年中大促期間,拼多多進口商品的成交額同比上漲了470%以上,特別是在美食、美妝、母嬰等消費者最為關心的品類,部分商品短暫供不應求。

    今年7月底,拼多多正式啟動“國家品牌館”計劃,“智利國家館”是首個上線的國家館。其中,產自拉美的蔓越莓干僅用一個月的時間就沖進平臺同類目暢銷榜TOP 5,智利帝王蟹售出超過5000件,全館產品累計售出超過10萬件。

    拼多多中東歐項目負責人毛蓓介紹,通過直播展廳、大數據分析等模式和技術應用,拼多多將各國的展銷需求和消費者邊逛邊玩的需求緊密結合,大使和領事一方面介紹本國風土人情,為消費者展示尖貨的前世今生,一邊“為國帶貨”,這大幅提升陌生商品的認知效率。

    有了規模,再結合海外品牌商和國內渠道商的需求,拼多多發現,如果將各國商品按國籍集中起來,推出國家品牌館,既可以成為該國商品展示窗口,也可以通過規模效應建成面向國內市場的旗艦店,引入更多海外商品,降低售價,為消費者提供更多高品質選擇。但這中間,還有一些問題需要解決。

    便宜有好貨,更多新玩法值得期待

    上個月底上線的“韓國國家館”,韓國駐上??傤I事崔泳杉在直播間推薦了包括三養、農心、蘭芝、雪花秀等在內的30多個韓國知名品牌的上百款商品,有些網友對拼多多“全球購”商品價格產生好奇,“比代購價格還低,是不是正品?”拼多多官方在直播間也解釋了原因:在源頭端,拼多多篩選出海外直采的優質商家,減少中間環節,降低商品成本;其次,拼多多一直對商家采取“0傭金”、“0平臺服務年費”的政策,進一步降低了商家運營成本;最后,對于熱門海淘單品,上“百億補貼”讓售價接地氣。拼多多的模式決定了平臺需要與上游生產者建立更加緊密的聯系,形成更具效率的體系。

    便宜有好貨和主打性價比,這很符合拼多多的人設。

    另據劉中琪介紹,目前拼多多已和多個駐華使領館達成合作意向,未來平臺還將嘗試保稅倉直播、免稅店直播等新玩法,擴充品類同時持續保持全網最低價。

    在今年各國經濟都較困難的情況下,中國的經濟韌性和大內需市場成為難得的希望所在?!岸拥貧獾钠炊喽?,正成為世界各國與中國14億消費者直接建立聯系的絕好橋梁?!?/p>

    (原標題:駐華使節組團“為國帶貨” 進口“尖兒貨”網上開館主打性價比 低姿態“拼起來”背后是何考量)

    來源:北京晚報 記者:曹小彧

    流程編輯:tf023

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